ÊTRE COACH
Conférence SF Coach,
Paris 28 mai 2003

POSTURE DE COACH
Conférence ICF,
le 4 décembre 2003

MÉCONNAISSANCE
Conférence SF Coach,
Paris 14 novembre 2006

IDENTITÉ
Conférence SF Coach Marseille 12 mars 2007
PRINCE, CRAPEAU
& MASQUE
Conférence SF Coach,
Lyon 26 avril 2007

LA SAGESSE
Congrès IFAT 2003

LÉGITIMITÉ du COACH
LÉGITIMITÉ du COACHING

Conférence SF Coach, Paris le 28 mai 2003

Étre coach, est-ce un métier ? Nous allons en débattre. Est-ce une attitude ? Une profession ? Une vocation ? Un état d’esprit ? Nous allons en discuter.
Mais il est un point sur lequel nous devrions sans peine nous accorder : le coaching est un art. Comme lui, il est lié à la personne qui l’exerce. Comme lui, on peut l’exercer de façon besogneuse ou élégante. Comme en art, il y a des écoles et des chapelles. Comment en art, il y a un marché et des clients. Comme en art, tout le monde peut se dire plus ou moins artiste comme il se dit plus ou moins coach.
Mais il y a aussi de profondes différences entre l’art et le coaching. Alors, écoutons cette histoire.

Il était une fois dans un pays lointain un commerçant qui était las de son métier. Il rêvait d’une nouvelle vie plus grande, plus utile, plus noble et plus riche. Il se sentait des talents inexplorés et rêvait de les faire fructifier.
Un jour, un étranger lui raconta que dans un pays voisin, les gens s’étaient soudain découverts un irrépressible besoin de beauté, une envie inconnue d’admirer, de créer et d’entrer dans le royaume de l’inutile.
« Ils nomment cela Art avait dit l’étranger, et certaines personnes se déclarent désormais « artistes ». Elles font ce que l’on nomme là-bas des « œuvres d’art. » Tout le monde ou presque rêve de devenir artiste, avait ajouté l’étranger, car l’art est considéré comme une activité noble et on y est maître de son temps. Et vendre des œuvres d’art rapporte parfois gros... » avait-il ajouté.
« Etre artiste ... soupira le commerçant. Cela doit être formidable. Peut-être suis-je un artiste qui s’ignore ? »
Il décida de visiter ce pays. Son épouse lui demanda seulement si « être artiste » était un métier et, comme le commerçant ne savait pas quoi répondre, ele déclara : « J’espère que tu trouveras là-bas ce que tu cherches. Mais je t’avertis : je ne te rejoindrai que si « être artiste » est un métier. Sinon, ce que nous avons accumulé comme économies partira en fumée et nous n’aurons pas de quoi vivre. »
Le marchand partit et, dès son arrivée, s’informa auprès de l’aubergiste chez qui il avait pris logis.
« Etes vous un artiste ?» lui demanda t-il
« Bien sûr, lui répondit l’aubergiste. D’abord, j’ai été méfiant par rapport à l’art, avec son côté mode. Puis j’ai adhéré. Enfin je me suis déclaré artiste car désormais, si l’on veut être vraiment considéré dans notre pays, c’est ce qu’il faut faire. D’ailleurs, la cuisine que je fais est une véritable œuvre d’art et je n’usurpe donc pas mon appellation.» « Artiste est-il donc devenu votre métier ? » demanda le commerçant. « Non, répondit l’aubergiste. Car l’art n’est pas un métier mais un état d’esprit.»
« En vivez-vous ?»
« Pas encore, soupira l’aubergiste. Mais certains disent qu’ils en vivent.»
Le commerçant pensa qu’il attendrait avant d’envoyer à sa femme le récit de sa conversation, puis partit en ville. Partout, sur le pas des portes, il voyait des enseignes avec l’appellation « Artiste ». Il se renseignait et demandait à chacun ce qu’était l’art et si « être artiste » était un métier.
« L’art est avant tout une affaire de pratique et d’entraînement, lui dit un premier. Il faut se mettre dans son atelier et y aller. C’est en peignant que l’on devient peintre, en sculptant que l’on devient sculpteur.»
« Devenir artiste, disait un second, nécessite d’abord de bien maîtriser les techniques artistiques. N’importe qui peut se déclarer artiste mais pour être un artiste professionnel, il faut du professionnalisme.»
« Faire de l’art est avant tout une attitude intérieure, lui dit un troisième. La technique est secondaire. Être soi-même une oeuvre d’art, là est le chemin.»
« Pour moi, disait un quatrième, mon art consiste surtout à utiliser la méthode dite de peinture à la fourchette.»
« Etre artiste, disait un cinquième, cela ne s’apprend pas. On est artiste ou on ne l’est pas. Celui qui assume pleinement sa qualité d’artiste trouve dans cette affirmation sa véritable légitimité.»
Le commerçant demanda alors à voir des oeuvres d’art. Il en ressortit perplexe.
Visiblement, il y avait du tout et n’importe quoi appelé « oeuvre d’art » simplement parce que cela avait été fait par un soi-disant artiste. Mais d’autres oeuvres firent naître en lui le sentiment de cette vie plus grande, plus utile, plus noble et plus riche dont il rêvait. Le commerçant suivit quelques cours dans une école d’art et en ressortit plein d’enthousiasme : il se sentait artiste dans l’âme.
Il lui restait une question importante et il retourna voir l’aubergiste.
« Comment fait-on pour vivre de l’art dans ce pays ?» demanda t-il.
« C’est à la fois très facile et très difficile. Comprenez-le : les gens ont ici tellement besoin de beauté, de nouveauté et de rêve que beaucoup sont prêts à acheter n’importe quoi pourvu que cela s’appelle « oeuvre d’art ». Le prix des oeuvres d’art peut être très élevé et certains artistes en profitent d’ailleurs sans vergogne en installant de belles boutiques d’art avec de magnifiques enseignes. Mais les choses changent et, avant d’acheter, beaucoup de gens cherchent maintenant à savoir si l’artiste a du métier.»
Le commerçant rentra dans son pays et annonça à sa femme qu’il était décidé à tenter l’aventure artistique qui correspondait à ses voeux.
« Être artiste est autre chose qu’un métier, lui dit-il, mais il faut tout de même le considérer comme un métier si l’on veut réussir l’aventure.»
« Si nous partons là-bas, demanda sa femme, en quoi te serai-je utile ?»
« J’ai besoin de toi dit le commerçant . Si un jour l’argent me monte à la tête, rappelle moi qu’un artiste est d’abord là pour servir quelque chose de plus grand que lui, quelque chose qui apporte aux gens la beauté, la nouveauté ou le rêve. Si un jour, je pense pouvoir me passer de technique, rappelle moi que les plus grands des vrais artistes continuent à s’exercer humblement à leur maniement. Si un jour je deviens prisonnier de la technique, jette mes outils au feu. Si un jour on me fait la révérence en m’appelant « maître » alors que j’ai perdu mon âme, prie pour moi car je serai en grand danger. Et si dans quelques années un commerçant de passage frappe à notre porte pour me voir et demander comment devenir artiste, dis lui qu’une chose est par dessus tout nécessaire.»
« Qu’est-ce que c’est ? » demanda la femme.
« Le temps », répondit le commerçant.

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LA POSTURE DE COACH

François Delivré, Auteur du « Métier de coach »,
Co fondateur et directeur associé de l’Académie du Coaching
Résumé de la conférence prononcée à l’ICF le 4 décembre 2003

1 - Extrait du « Petit Robert »

POSTURE (1588 it. postura) 1° didact. Attitude particulière du corps. V. Position. - Cour. attitude peu naturelle ou peu convenable. Dans une posture comique, ou obscène. « Quand il était las de cette posture, il se levait. » 2° Fig. (vieilli ou littér. ) Situation d’une personne. V. position condition situation. Mod. Étre, se trouver en bonne ou mauvaise posture : dans une situation favorable ou défavorable. La chute du gouvernement l’a mis en mauvaise posture. « Un duel met les gens en mauvaise posture. »

2 - Posture : un mot à la mode

Malgré la définition peu reluisante du Petit Robert, le mot a acquis récemment ses lettres de noblesse, essentiellement par référence aux « postures » adoptées par les sages orientaux lors de leurs méditations. Le mot est ainsi couramment utilisé en yoga. Il s’agit alors d’une attitude non seulement physique, mais aussi psychologique, voire spirituelle. C’est l’attitude extérieure et intérieure d’une personne en vue d’un certain but. Dans la culture actuelle du coaching, le mot semble être couramment utilisé en ce sens. Il se distingue alors des compétences, de quelque ordre que soient ces dernières (compétences de diagnostic, de processus relationnel ou « d’intervention » 1.)

3 - La posture professionnelle

Nous retrouvons cette disposition du corps et de l’esprit dans nombre de professions. Un pêcheur en haute mer, un ingénieur qui fait sa visite de chantier, un diplomate qui reçoit un autre diplomate etc. adoptent ainsi une certaine « posture » différente selon les professions. Dans le domaine de la relation d’aide (au sens large), la « posture » d’un médecin qui reçoit son client n’est pas la même que celle du dentiste, celle de l’assistance sociale n’est pas la même que celle de l’avocat, celle du thérapeute n’est pas celle du psychiatre. Osons une hypothèse : la « posture professionnelle » se caractérise par un certain état de vigilance qu’adopte le professionnel lorsqu’il fait son métier. De ce point de vue, une question que tout coach pourrait alors se poser pour expérimenter ou améliorer sa posture serait celle de sa vigilance juste avant l’entretien. A ces instants, le coach est bien entendu lui-même mais il se prépare pourtant à « faire son métier » en adoptant une certaine attitude professionnelle qu’il gardera peu ou prou tout au long de la séance, une « posture de coach. »

4 - Trois éléments pour la posture du coach

Ecartons tout d’abord certaines composantes du professionnalisme qui ne font pas vraiment partie de la « posture ». Ainsi en va t-il des compétences soit relationnelles (les sept « fondamentaux » si l’on se réfère au livre « Le métier de coach ») ou des compétences en diagnostic et méthodes d’intervention (sur le « curseur » des problématiques). La « posture » comprend des éléments plus impalpables, bien plus difficiles à évaluer objectivement et pourtant bien réels.

5 – « Etre coach », une posture ?

Souhaitons-le. La profession naissante de coach semble en effet avoir besoin de deux types de consensus :
1 Dans ce résumé, le mot d’intervention » sera pris dans un sens large. Il s’agit de ce que le professionnel de la relation d’aide (et en particulier du coaching ) décide de faire ou dire (ou ne pas faire ou ne pas dire) avec la personne aidée. La parole, le questionnement, le silence, la reformulation, le recadrage etc. sont des « interventions ».

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MECONNAISSANCES ET RECADRAGE
Conférence SF Coach Paris le 14 novembre 2006

François Delivré Auteur du « métier de coach »
Cofondateur et directeur associé de l’Académie du Coaching

[Note préliminaire : La durée de la conférence (1h 15) n’était pas suffisant pour relater tous les développements que l’auteur voudrait transmettre. Le texte que vous allez lire a donc été préparé avant le 14 novembre. Il correspond à une conférence imaginaire et permettra à ceux qui auront été présents d’approfondir le sujet et à ceux qui n’ont pas pu d’en connaître la teneur
Le texte est mis en ligne sur le blog de l’auteur www.blognotes.name.]

Bienvenue

Nous voici donc réunis à l’initiative de la Société Française de Coaching pour cette conférence « méconnaissances et recadrage. » Plus de dix ans ont passé depuis la création de cette association et je me souviens encore des premières réunions des fondateurs, de nos intuitions sur l’avenir du coaching en France, de nos tâtonnements et des premières réussites.
Beaucoup de choses se sont passées depuis lors mais l’esprit qui était le nôtre perdure : prendre le métier de coach en entreprise avec sérieux et en promouvoir le professionnalisme. Je n’imaginais pas à l’époque que j’écrirais un livre sur le sujet, et que je me spécialiserais, avec quelques autres, dans un rôle qui me convient bien : clarifier les savoir-faire du métier de coach en entreprise, tâche sans laquelle celui-ci ne sera jamais vraiment crédible ni auprès de nos clients, ni auprès de leur entreprise, ni au-delà. Car dès que quelqu’un se proclame « coach » en faisant fi du savoir-faire ou de l’éthique, c’est toute notre profession qui s’en trouve atteinte. La conférence de ce soir permettra, je l’espère, d’accroître ce professionnalisme individuel et collectif.

Attaques contre la profession

Oui, les choses ont changé et ce qui était hélas prévisible commence aussi à se réaliser : notre profession qui a acquis sa légitimité dans le monde des entreprises doit maintenant faire face à des attaques venues d’ailleurs. S’il nous est impossible de convaincre les détracteurs de mauvaise foi, du moins pouvons nous, en faisant preuve d’un savoir faire solide, renforcer la crédibilité de notre métier auprès de ceux qui, heureusement majoritaires, ne sont ni bienveillants ni malveillants, mais tout simplement exigeants.
La confusion qui existe dans le grand public sur le mot de coach ne facilite certes pas les choses et, si nous utilisons dès maintenant le vocabulaire de cette soirée, le « cadre de référence » culturellement majoritaire dans notre pays à propos du coaching n’est pas le nôtre. Pour la plupart de nos concitoyens, « coaching » est un mot américain à la mode qui remplace ce qu’on nommait autrefois « aide », « soutien », « conseil » ou « formation.»

Remerciements

Pour clore cette introduction, je souhaite remercier Hélène Reuss qui continue de remplir à merveille à mes côtés le rôle de miroir intelligent de mes idées brouillonnes ainsi que les amis et confrères qui ont élagué mes intuitions sur le thème de cette soirée lors d’une présentation test le 25 octobre dernier : Pierre Chabut, Thierry Roland, Maya Khallouf, Thierry Houdaille, Virginie Cornet Butcher, Nathalie Bourgenot, Patricia Stourm, François Giordan, Hubert Nègre et Hubert Gazet. Merci enfin à François Souweine et Noëlle Philippe, mes deux confrères et associés de l’Académie du Coaching qui me sont unis par les deux valeurs essentielles de notre école « jeune mais bien rôdée » : exigence sur le professionnalisme et bienveillance pour les personnes. C’est avec ces deux valeurs que je vous propose de travailler ce soir.
Et maintenant, au travail ! Voici mon plan :
1) quelques propos sur les « lunettes » ;
2) les méconnaissances ;
3) la réalité ;
4) le cadre de référence ;
5) le recadrage ;
6) approche comparative.
7) permission - protection - écologie

1 - LES LUNETTES

Ces clients qui ne voient pas bien le monde

Mon propos pour cette soirée est de partager avec vous l’état de ma recherche sur un domaine déjà bien défriché, à savoir la façon dont un coach intervient auprès d’un client qui bute sur son problème parce que sa vision du monde, trop limitée, ne lui permet pas de trouver des options efficaces.
« Le coaching, disons nous dans notre enseignement à l’Académie du Coaching, c’est l’art d’aider quelqu’un à trouver ses propres solutions. » Nous avons choisi cette définition parce qu’elle nous semble synthétiser ce qui fait la spécificité du coaching par rapport à d’autres relations d’aide. Peu ou prou, en effet, tous les coachs sous tous les cieux s’y reconnaissent à peu près.
« Aider quelqu’un à trouver ses propres solutions ». Fort bien, mais que faire lorsque le client est enfermé dans des perceptions si étroites ou si figées qu’il ne parvient justement pas à envisager des options qui lui permettraient de résoudre son problème ? Comment intervenir ? Il ne suffit pas de le questionner, même intelligemment, en lui disant « cher monsieur - ou chère madame - vous êtes en A et vous voulez aller à B. Comment allez-vous procéder ? », puis de suivre pas à pas sa progression. Cela serait possible si le client avait un cadre de référence souple et ouvert. Mais s’il avait cela, il ne serait vraisemblablement pas avec nous en train de demander notre aide.

Deux interventions parmi d’autres : traitement des méconnaissances et recadrage

Bien des interventions sont possibles en de tels cas, mais j’ai choisi pour ce soir deux d’entre elles qui me paraissent avoir de nombreux points communs et quelques différences : le traitement des méconnaissances, telle qu’on l’utilise en Analyse Transactionnelle, et le recadrage, tel qu’on l’utilise en Programmation Neuro Linguistique et, de façon proche, selon l’école de Palo Alto. L’idée de jeter des ponts entre ces approches me plait. Elles sont utilisées par de nombreux coachs, chacun selon sa sensibilité et sa formation. Pour ce qui me concerne, je connais assez bien les méconnaissances puisque mon cadre de référence méthodologique privilégié est l’Analyse Transactionnelle. Je connais moins bien le recadrage puisque je n’ai pas été nourri au lait de la PNL ni de la systémique et je peux faire des erreurs ou confusions non pas par « méconnaissance », mais par manque de connaissances.

Votre modèle de cadre / carte

Nous voici déjà dans le vif du sujet, car chacun de vous a ici ce soir son propre « cadre de référence » ou « carte du monde » méthodologique de coach qui va influencer son écoute. Votre regard sur mes propos va donc relever d’un double mouvement.
Le premier sera de type « ouvert », du moins je l’espère. Il se traduira au cours de cette soirée par une volonté d’apprentissage et, peut-être, par une modification de votre point de vue sur l’une ou l’autre des opérations de méconnaissance et recadrage, voire des deux approches AT ou PNL.
Le second est de type « homéostatique » et sera d’autant plus prégnant que vous êtes convaincu de l’excellence de votre approche respective, voire de sa supériorité. Mes propos pourraient alors constituer une menace pour votre homéostasie méthodologique professionnelle et vous entraîner à des processus de distorsion ou sélection de mes propos. Ces deux mouvements, nous les retrouvons aussi chez nos clients...mais n’anticipons pas.

Regard « méta »

L’essentiel de mon propos n’est pas de répéter ici un enseignement de l’une et l’autre méthodes d’intervention, ce que les écoles spécialisées en AT, PNL et systémique feraient bien mieux et de façon plus approfondie. Je me contenterai de les résumer et surtout, de prendre autant que possible à leur égard une position « méta ». Mon propos est surtout d’inciter les coachs à la vigilance lorsqu’ils utilisent l’un ou l’autre type d’intervention, et cette vigilance me semble commune aux deux.
Elle consiste à veiller à notre propre cadre de référence de coach, à nos lunettes. Voici plusieurs fois que je prononce ce soir cette expression « cadre de référence » que les systémiciens et les transactionnalistes utilisent telle quelle et qui est proche, je crois de ce que les PNListes, appellent « modèle du monde », ou « carte », termes que j’utiliserai de façon équivalente ce soir. Apparemment, cette notion est bien connue de la plupart des coachs professionnels. Mais en fait, l’approche qui en est faite est souvent un peu succincte et je vous en proposerai une autre,. Pour l’instant, contentons nous de la définition simpliste que je donnais dans le livre « Le métier de coach » : « Le cadre de référence, ce sont les lunettes au travers desquelles on voit la réalité. » Même si cette image est grossièrement trompeuse puisque la majorité des personnes ne porte pas de lunettes, elle reste commode. C’est la raison pour laquelle j’ai apporté ce soir ma dernière statue à laquelle j’ai mis des lunettes achetées sur eBay. L’homme que vous voyez ici symbolisera ce soir un coach.

Des lunettes pour voir les lunettes

Les lunettes de ce monsieur, c’est son « cadre », son « modèle » et nous allons imaginer pour la circonstance que, ce soir, vous portez tous des lunettes. « En vrai », comme disent les gosses, vous n’en portez pas tous, mais « en vrai » vous savez cependant que vous avez tous un « cadre » ou un « modèle du monde » pour chaque contexte, y compris lorsque vous menez un entretien de coaching.

Nous regardons les lunettes du client avec nos lunettes

Le monsieur regarde vos lunettes avec ses lunettes. C’est cette évidence qui constitue l’essentiel du message que je voudrais faire passer ce soir parce que, trop souvent à mon gré, un coach décortique la grandeur, la forme, la couleur et les caractéristiques déformantes des lunettes du client en oubliant qu’il le fait avec ses propres lunettes.
Le monsieur en statue observe ce que nous allons appeler de façon triviale et pour l’instant « la réalité », c’est à dire vous, moi, cette salle.
S’il a reçu une formation correcte en coaching, le monsieur est aussi capable de prendre une « position méta », c'est-à-dire que non seulement il vous regarde, mais qu’il se voit lui-même en train de vous regarder, et regarde ce qui se passe entre vous et lui. Il est à l’écoute de votre ressenti et à l’écoute de ce qu’il ressent, lui (ça, c’est un clin d’œil pour le VAKOG 1 des PNListes).
Cette compétence est en soi déjà très pertinente. Mais le monsieur commence à être un vrai « pro » s’il peut aussi observer (toujours avec ses lunettes) comment vous regardez la réalité.
Il y a en effet des éléments de la réalité que vous regardez et que la statue peut observer directement, par exemple le plafond de la salle. Il y en a d’autres qu’il ne peut pas, par exemple la nuque de votre voisin de devant.

Quatre façons d’avoir des lunettes

Distinguons à présent chez la statue à lunettes plusieurs façons de porter celles-ci.
  1. Le monsieur croit qu’il ne porte pas de lunettes et que sa perception de la réalité est LA réalité. Là, c’est assez grave côté professionnalisme.
    Personnellement, je penserais qu’il a besoin d’un solide travail thérapeutique pour parvenir au niveau minimum de conscience de soi qu’exige notre professionnalisme.
  2. Il sait qu’il porte des lunettes mais oublie parfois qu’elles ont des verres déformants (même s’il le sait intellectuellement, avec sa grosse tête). C’est la tentation courante en coaching.
  3. Il sait qu’il porte des lunettes et entend son client dire que lui n’en porte pas. C’est une situation très banale en coaching. Là, on commence le vrai travail et le coach peut légitimement se demander si un traitement des méconnaissances ou un recadrage ne seraient pas à tenter.
  4. De façon proche de la précédente, il estime, à tort ou à raison, que ses propres lunettes lui permettent de mieux voir que son client une certaine forme de « réalité », non seulement celle qu’il peut observer chez lui directement en séance mais aussi ce que le client lui décrit de son monde professionnel. La question que j’aimerais alors poser à la statue est: « qu’est-ce qui vous permet d’affirmer ça ? » Ce n’est ni une question piégée ni une question reproche. Avec de nombreuses réserves et de notables différences, la croyance d’avoir des lunettes plus efficaces que leur client est celle qu’adoptent les coachs lorsqu’ils effectuent un traitement des méconnaissances ou un recadrage.
Si ces propos vous choquent, souvenez vous de l’homéostasie méthodologique professionnelle dont nous avons parlé tout à l’heure et donc, prenez patience et gardez confiance.
1 VAKOG - cinq mouvrages de PNL.

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2 - MECONNAISSANCES

1 - Illustration par un cas d’entreprise

Prenons le cas de ce dirigeant qui, après une analyse soignée du pour et du contre, estime que le nombre de participants à son comité de direction est trop élevé : seize.
On est vendredi matin et il rencontre son coach. Il lui fait part de sa décision de réduire ce nombre de moitié. Il annoncera cette mesure au prochain comité de direction le mardi suivant et prie son coach de l’aider à faire en sorte que « les choses se passent ce jour là le mieux possible. »
« Oups, se dit le coach, il va à la cata ! »
Il vérifie si les conditions d’une éventuelle intervention de traitement des méconnaissances sont correctes. Pour cela, il évalue si le transfert est bon (sa parole est-elle crédible pour le client ?) Il vérifie que le « kit de survie » est en place (trilogie de François Souweine qui désigne l’ensemble coach-coaché – relation coach/ coaché). Il s’interroge sur lui-même et sa propre perception : intelligence du contexte, intelligence de l'entreprise. Enfin, il vérifie que le contrat de coaching permet une intervention de ce type, voire l’exige.
On peut espérer qu’il fait cela très rapidement tout en imaginant les conséquences de la décision annoncée par son client concernant le mardi suivant. Il estime en effet, à tort ou à raison, que celui-ci fait une « méconnaissance » au niveau du « problème » et décide de la « lever ».

2 - Définition

Qu'est-ce qu'une méconnaissance ? L’AT dit : « « La méconnaissance est l'omission inconsciente d'une information utile à la résolution d'un problème. »
Une personne qui fait une méconnaissance effectue une distorsion de la réalité qui comporte des conséquences dommageables pour lui ou les autres (distorsion est un mot qu’emploient aussi les PNListes.)
Pourquoi cette personne ne voit-elle pas clair ? Pourquoi utilise t-elle des lunettes inadaptées à la résolution de son problème ? L'AT estime que ce sont d’anciennes croyances du sujet sur lui-même, les autres et le monde qui sont à l’origine des méconnaissances. Plutôt que de les modifier, il préfère alors inconsciemment ne pas remarquer certains aspects de la « réalité », ou en donner une interprétation « fausse ». Les méconnaissances seraient donc un mécanisme intrapsychique de nature homéostatique tendant à justifier ou conforter le cadre de référence archaïque.
Les méconnaissances font partie des mécanismes scénariques de l’AT, c'est-à-dire qu’ils servent à renforcer le système de « croyances / prévisions / décisions » élaborées pendant l’enfance et inefficaces à l’âge adulte.
Le concept a été « inventé » par les Schiff, des thérapeutes transactionnalistes contemporains d’Eric Berne. Après eux, Ken Mellor et Eric Sigmund ont élaboré un tableau à douze cases que vous trouverez en annexe avec quelques indications.
Récemment (début 2006), Ken Mellor a repris le tableau avec Ritchie Macefield pour le rendre plus pertinent, ce qui allait sans doute à contre courant de son homéostasie méthodologique professionnelle et mérite d’être salué 2

3 - Niveaux de méconnaissance

Pour ma part, dans mes coachings, je n’utilise pas le tableau originel à douze cases auquel je trouve un grand intérêt théorique, mais dont la complexité me rebute. Dans ma pratique, je distingue seulement quatre niveaux de méconnaissances qui agrègent les « cases » les plus fréquemment rencontrées du tableau et cela me suffit la plupart du temps.

4 - Ordre des niveaux

L’ordre des niveaux est important. L’expérience montre qu’il est inutile de traiter une méconnaissance à un niveau si les niveaux inférieurs sont méconnus. Ainsi :

5 - Illustration par un cas d’entreprise (suite et fin)

Revenons à notre histoire de nombre de participants au CODIR. Le coach estime - à tort ou raison - que le dirigeant a une conscience assez juste de la réalité : analyse organisationnelle, durée du délai entre le moment de la séance et celui du CODIR (quatre jours), mais qu’il sous estime les conséquences humaines de sa façon d’annoncer brutalement les choses. Il va alors tenter de lever la méconnaissance (au niveau du problème) et dit au client :
« Si vous annoncez la réduction de votre CODIR en séance comme ça, vous en avez pour un an à vous en remettre, vous, votre équipe, et le reste de votre entreprise.
- Mais j’ai raison ! dit le client. D’ailleurs, beaucoup sont d’accord pour dire que nous sommes trop nombreux ! »
Le coach réfléchit. Il estime, à tort ou à raison, que le dirigeant méconnaît les processus de deuil que vont vivre les membres éjectés de l’équipe et sous estime l’importance du retentissement qu’aura sa décision. Il répond :
« Vous avez peut-être raison sur le fond. Mais le problème n’est pas de savoir si vous avez raison ou pas, il est dans la façon dont vous allez annoncer votre décision.
- C’est vrai que certains vont être mécontents, dit le dirigeant, mais qu’y puis-je ? »
Le coach fait intérieurement « ouf ». Il peut maintenant tenter une levée des méconnaissances au niveau des options.
« Je ne peux pas faire autrement, poursuit le dirigeant.
- Pourquoi ?
- Je ne vais tout de même pas appeler un par un les membres de mon CODIR pour leur expliquer. Je n’en ai pas le temps ! »
Le coach (à qui il ne reste que dix minutes de séance) peut se dire in petto « en fait, il a peur de leurs réactions émotionnelles et je vais commencer avec lui un long traitement de relation aux émotions. » Mais s’il passait les dix minutes à faire ça, il méconnaîtrait l’urgence. Ce serait LUI LE COACH qui ferait une méconnaissance !
Le coach continue.
« Moi, dit-il, je sais que vous avez le temps. D’ici mardi, il y a quatre jours. Et la décision que vous prenez a une telle d’importance qu’elle me semble prioritaire par rapport à d’autres activités. »
Si le dirigeant accepte ce propos et dit « C’est vrai. Je vais me débrouiller pour les voir individuellement. Cela ne sera pas facile pour moi, mais je dois y aller »...
... et s’il dit cela de façon « congruente », c'est-à-dire que son non verbal est en accord avec ses propos...
...alors le coach peut s’arrêter là. Il n’y a pas besoin d’aller plus loin car le dirigeant ne semble pas avoir de méconnaissance au niveau de la mise en œuvre de l’option.

6 - Recours à l’outil des méconnaissances : « zut ... »

Recours intuitif

Le « déclic » de l’utilisation des méconnaissances par un intervenant me semble se produire lorsqu’il se dit « zut, le client va se planter. »
S’il s’agit d’un problème répétitif, la conviction intérieure devient : « zut, il va encore se planter. »
De façon plus intellectuelle, un coach peut penser aux méconnaissances lorsqu’il estime qu’il va y avoir des conséquences graves et difficiles pour le client ou bien que le client ne parviendra pas à résoudre sans cela le problème contractuel objet du coaching. Le contrat lui donne le droit - non, le devoir - d’intervenir est le contrat. Ennuis prévisible ou échec prévisible : vous voyez que le champ est extrêmement large.

Recours méthodologique

Il existe certains indices permettant d’estimer raisonnablement que le coaché fait une méconnaissance. En outre, le coach peut estimer que le client effectue une méconnaissance si celui-ci montre un processus scénarique typique avec des comportements tels que : Tout ceci à condition, bien sûr, qu’il soit conscient de l’état de ses propres lunettes ! (leitmotiv de cette conférence)

7 - Traitement des méconnaissances

« Traiter » une méconnaissance (on dit aussi parfois, « lever »), c’est :

Le capitaine Haddock rentre dans un poteau

Illustrons ces niveaux par une scène du début de l’album de Tintin « Le trésor de Rackham le rouge ». Le capitaine Haddock lit « la dépêche » dans la rue et s’apprête à rentrer dans un poteau. Vous décidez d’intervenir et de traiter sa méconnaissance.

8 - Dérives

Le traitement des méconnaissances est un outil puissant dans lequel le coach s’investit. Mais, comme souvent, la puissance est proche de la toute puissance et des dérives de coach sont possibles. Chacune de ces dérives vient du fait que le coach oublie qu’il porte lui aussi des lunettes. Elle correspond à un manque essentiel de vigilance dans notre métier, lorsque nous utilisons le problème du client pour traiter notre propre problème.

9 - Quelques compléments

9.1 - Ne pas confondre « méconnaissance » avec « manque de connaissances »

Tout d’abord, il ne faut pas confondre « méconnaissance » avec « manque de connaissances ». Il arrive souvent qu’un coaché ne puisse pas élaborer des options simplement parce qu’il manque d’informations ou de connaissances. C’est rarement le cas sur le fond des problèmes apportés par le client, le contenu, parce que le coach n’a pas la connaissance technique des sujets dont parle le coaché. Mais c’est souvent le cas sur les processus dont beaucoup de clients, d’ailleurs, ne parviennent même pas à percevoir l’existence. Par exemple, il suffit parfois que le coach explique ce qu’est le triangle dramatique à un client embourbé dans une difficulté relationnelle pour que celui-ci se mette à élaborer des options.

9.2 – Questions – essais de réponses

Revenant au cas qui illustre notre propos, nous pouvons nous interroger.

9.3 – Quelques méconnaissances usuelles en coaching

Nos clients sont des managers. Voici quelques domaines dans lesquels, d’expérience, ils font fréquemment des méconnaissances :
2Je remercie Isabelle Crespelle de m’avoir informé de ces évolutions quelques jours avant la conférence.
3Pour la confrontation, lire l’excellent article de Laurie Weiss dans les classiques de l’Analyse Transactionnelle, volume 1.

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3 - RÉALITÉ

Avant de passer à la seconde opération de ce soir, le recadrage, je vous propose un détour pour clarifier la notion de « réalité » et « cadre de référence » ou « carte du monde ».

1 - La statue est-elle réelle ?

On ne revient pas indemne d’un voyage au pays de la notion de réalité. L’esprit est plein de doutes. Qu’est-ce qui est réel et qu’est-ce qui ne l’est pas ? Cette statue, par exemple, est-elle « réelle » ? Le sens commun dit que oui. La réflexion dit que non, ou plutôt, elle dit qu’on ne sait pas. Car cette statue qui n’est pas pour l’instant dans mon champ visuel « n’existe » ici et maintenant que dans ma mémoire, parce que je l’ai façonnée dans mon atelier et apportée ici. Je peux m’interroger : ne suis-je pas le jouet d’un tour que me joue ma mémoire ? Puis-je me faire confiance à moi-même ?
Alors je tourne lentement la tête et hop ! La statue m’apparaît. Etait-elle donc « réelle » ? Pas du tout. Un esprit averti me dira qu’elle n’est devenue « réelle » que parce que je l’ai regardée. Maintenant que je l’ai sous les yeux, je vois aussi que son crâne est lisse et je me souviens comme je l’ai façonné avec une spatule de cuisine.
Mais le caractère « lisse » de ce crâne chauve est-il réel ? Je m’approche et pose ma main dessus. Non, ce n’est pas lisse parce que, en pensant à la conférence de ce soir, j’ai fait de légères stries. Mais un esprit averti dira que la « réalité » légèrement striée du crâne n’apparaît que lorsque je touche.
Nous pouvons donc comprendre assez vite que la définition « naïve » de la réalité selon laquelle elle serait « ce qui existe indépendamment du sujet » ne tient pas cinq minutes. Watzlawick commente ainsi cette illusion 4 : « notre idée quotidienne, conventionnelle de la réalité est une illusion que nous passons une partie substantielle de notre vie à étayer, fût-ce au risque considérable de plier les faits à notre propre définition du réel, au lieu d’adopter la démarche l’inverse. » L’expérience que nous venons de faire avec la statue n’est pas une pure spéculation philosophique. Elle rejoint ce que nous vivons dans notre profession lorsque le coaché nous parle de son « réel », au moment de l’analyse de la demande ou à d’autres étapes du coaching. Ce que le client nous dit est-il vraiment la « réalité » ?
Nous savons bien, intellectuellement, qu’il nous raconte les choses avec ses lunettes, que son « réel » n’est en fait que sa perception d’un éventuel « réel » objectif mais pourtant, nous avons sans cesse tendance à considérer que les faits ou informations apportés en coaching sont vraiment « la réalité. »

2 - Le client a menti

Il y a peu, j’ai ainsi supervisé un (excellent) coach dont le client, en cours de coaching, avait annoncé qu’il quittait son poste pour en rejoindre un autre à l’intérieur du même groupe. Il demandait à suspendre le coaching pendant quelque temps. Sa hiérarchie, dit-il, était au courant. Le coach, après questionnement, s’adapta à la nouvelle donne et négocia avec son coaché un nouveau contrat relationnel pour la suite du coaching. Quelle ne fut pas sa surprise lorsqu’il apprit au cours d’un entretien avec l’ancien hiérarchique pour confirmer la suspension, que non seulement ce dernier n’était pas d’accord sur le départ du coaché, mais surtout pour la suspension du travail de coaching. Le client avait « menti ».

3 - « Qu’est-ce que la réalité ? »

« Qu’est-ce que la réalité ? » Cette question, je me souviens l’avoir entendu posée par Jacques Sausset qui était à l’époque l’expert français en sémantique générale, en ouverture d’un séminaire qu’il tenait sur cette approche. « Ah ! m’étais-je dit, je vais enfin savoir ! » Mais Sausset avait enchaîné en disant : « la réalité, c’est ce qui est. » Quelle déception !
Je cite la sémantique générale parce que, d’après mes lectures et mes apprentissages, c’est elle qui, avec les avancées de Watzlawick, a le plus approfondi la notion de la réalité dans le domaine des sciences humaines qui est le nôtre. Je regrette que les travaux considérables de Korzybski, le père de la sémantique générale, soient si peu connus et en même temps, je pense que c’est un peu de sa faute, car sa construction intellectuelle, extrêmement pertinente sur le fond, était trop complexe pour donner naissance à une praxis utilisable dans nos métiers.
Que dit Korzybski ? Il dit que ce que « l’esprit averti » disait tout à l’heure à propos de ma statue : savoir si la réalité existe ou non n’a pas d’importance. Par contre, ce qui est intéressant, ce sont les filtres physiologiques, culturels, psychologiques que l’on met en place à propos d’une discutable « réalité ». Ce qui compte uniquement, c’est l’élaboration du « cadre de référence » ou du « modèle du monde. »
Les « cadres de référence » au sujet de la notion de réalité sont par ailleurs divers.

4 - Deux autres perceptions de la réalité intéressantes en coaching

Les considérations précédentes ont un fort intérêt conceptuel, mais un coach ne fait pas son travail dans le seul but de la jouissance intellectuelle. Deux autres visions de la réalité me semblent plus opérationnelles. Pour la circonstance, j’ai inventé pour elles deux néologismes : la « sémantique consensuelle » et la « doxa de coaching. »

Sémantique consensuelle

Cette expression signifie que la réalité, c’est lorsque deux personnes (ou plus) utilisent les mêmes mots pour parler de la même chose. On pourrait dire : « la réalité, c’est ce sur quoi on est d’accord pour dire que c’est la réalité. » Au lieu d’être objective, la réalité devient relationnelle.
Cette notion de « sémantique consensuelle » est discutable sur un strict plan philosophique, j’en conviens mais elle a l’immense mérite de souligner à quel point, faute d’un accord social de type sémantique, l’être humain glisse vers la folie ou l’abus de pouvoir.
Je vous prie à ce sujet de vous reporter à deux textes cités en annexe 2 du PDF. Le premier est le dialogue entre Alice et Humpty Dumpty dans le livre de Lewis Carroll « de l’autre côté du miroir. » Le second relate une interview du sculpteur anglais Michael Craig à propos d’un verre d’eau qu’il transforme - ou prétend transformer - en « chêne ». J’espère pour Michael Craig qu’il s’agit plus d’humour britannique que d’un phénomène intrapsychique de « toute puissance », mais une chose me paraît certaine : s’il a soif et va au pub demander un verre d’eau en disant « je voudrais un chêne », il risque d’avoir quelques problèmes.
Concrètement, en coaching, il s’agit ici pour nous de vérifier auprès du client que nous avons un vocabulaire à peu près commun. C’est une première étape qui se situe en amont du travail sur le cadre de référence du client. Elle nécessite souvent une compétence de métacommunication : « Quand vous dîtes ceci, indique le coach, cela veut dire pour dire pour moi... sommes nous d’accord ? »

La « doxa » de coaching sur la notion de réalité

« La doxa 5, c'est l'ensemble - plus ou moins homogène - d'opinions confuses, de préjugés populaires, de présuppositions généralement admises et évaluées positivement ou négativement, sur lesquelles se fonde toute forme de communication. » On pourrait aussi dire que c’est ce que représente un mot ou un concept, pour un groupe donné. C’est une sorte de cadre de référence

4 - Deux autres perceptions de la réalité intéressantes en coaching

Les considérations précédentes ont un fort intérêt conceptuel, mais un coach ne fait pas son travail dans le seul but de la jouissance intellectuelle. Deux autres visions de la réalité me semblent plus opérationnelles. Pour la circonstance, j’ai inventé pour elles deux néologismes : la « sémantique consensuelle » et la « doxa de coaching. »

Sémantique consensuelle

Cette expression signifie que la réalité, c’est lorsque deux personnes (ou plus) utilisent les mêmes mots pour parler de la même chose. On pourrait dire : « la réalité, c’est ce sur quoi on est d’accord pour dire que c’est la réalité. » Au lieu d’être objective, la réalité devient relationnelle.
Cette notion de « sémantique consensuelle » est discutable sur un strict plan philosophique, j’en conviens mais elle a l’immense mérite de souligner à quel point, faute d’un accord social de type sémantique, l’être humain glisse vers la folie ou l’abus de pouvoir.
Je vous prie à ce sujet de vous reporter à deux textes cités en annexe 2. Le premier est le dialogue entre Alice et Humpty Dumpty dans le livre de Lewis Carroll « de l’autre côté du miroir. » Le second relate une interview du sculpteur anglais Michael Craig à propos d’un verre d’eau qu’il transforme - ou prétend transformer- en « chêne ». J’espère pour Michael Craig qu’il s’agit plus d’humour britannique que d’un phénomène intrapsychique de « toute puissance », mais une chose me paraît certaine : s’il a soif et va au pub demander un verre d’eau en disant « je voudrais un chêne », il risque d’avoir quelques problèmes.
Concrètement, en coaching, il s’agit ici pour nous de vérifier auprès du client que nous avons un vocabulaire à peu près commun. C’est une première étape qui se situe en amont du travail sur le cadre de référence du client. Elle nécessite souvent une compétence de métacommunication : « Quand vous dîtes ceci, indique le coach, cela veut dire pour dire pour moi... sommes nous d’accord ? »

La « doxa » de coaching sur la notion de réalité

« La doxa 5, c'est l'ensemble - plus ou moins homogène - d'opinions confuses, de préjugés populaires, de présuppositions généralement admises et évaluées positivement ou négativement, sur lesquelles se fonde toute forme de communication. » On pourrait aussi dire que c’est ce que représente un mot ou un concept, pour un groupe donné. C’est une sorte de cadre de référence collectif.
Par exemple, « développement durable » est une expression sur laquelle les groupes politiques bâtissent chacun une « doxa » en fonction de leur idéologie. Ce serait la même chose pour le mot « coaching » où les français bâtissent actuellement une certaine « doxa. »
Les « doxa » sur un même mot ou notion peuvent être différents suivant le groupe qui emploie ce mot. Tout dépend de la façon dont il compte ensuite l’utiliser ensuite. C’est ce qui se passe pour le mot « réalité ». L’idée que se font des gens de ce qu’est pour eux la réalité dépend largement de qu’ils veulent en faire par la suite. Ainsi, dans la vie de tous les jours, ce que nous nommons « sens des réalités » nous sert... à résoudre les problèmes de tous les jours. Un salarié menacé par une délocalisation dira : « Moi, je vois la réalité. La mondialisation, ce sont des pertes d’emploi. »
La « doxa » sur le mot réalité varie donc suivant qu’on se situe dans une visée philosophique, thérapeutique, à usage de vie quotidienne ou ...en coaching. Or, dans le domaine qui est le nôtre, le but est d’aider le client à trouver ses propres solutions et notre « doxa de coaching » sur la notion de réalité pourrait s’énoncer ainsi : « la réalité, c’est le matériau qui permet au client de trouver une solution. »
Evidemment, cette définition de la réalité est limitée et presque honteuse sur le plan intellectuel. Allons donc ! Ce serait donc l’intention sur l’usage d’un mot qui définirait ce qu’est ce mot ? Une réflexion sur la notion de réalité devrait permettre d’élaborer un cadre de référence sur celle-ci (la réalité) alors que, d’habitude, on part plutôt de la réalité (ou des perceptions) pour élaborer ou conforter un cadre de référence. [Note ; si les phrases précédentes vous semblent confuses, c’est normal. C’est le signe qu’il y a effectivement une circularité perturbante. Un systémicien verrait tout de suite qu’une réflexion sur la notion de réalité contrevient au postulat selon lequel « on ne peut pas classer ensemble une classe (réflexion sur la réalité) et les éléments de cette classe (la réalité). Ceci expliquerait la confusion.]

4 – Utiliser la réalité en coaching

Toutes ces réflexions sur nature la réalité me conduisent déjà à trois enseignements pragmatiques dans l’exercice de notre profession et qui reflètent assez exactement ce que dit Watzlawick de la réalité de premier ordre : « le premier aspect de la réalité a trait aux propriétés purement physiques, objectivement sensibles des choses et est intimement lié à une perception sensorielle correcte, au sens commun ou à une vérification objective, répétable et scientifique. »

Vigilance

Premier enseignement : l’importance pour le coach d’avoir une bonne perception sensorielle dans deux registres : Ces deux vigilances permettent d’adopter une attitude apparemment contradictoire qui consiste à faire confiance à ses sens tout en doutant d’eux. Ils ne donnent évidemment pas une image de la « réalité » sûre à 100 %, nous venons de voir que c’est impossible. Cette attitude n’est d’ailleurs que « apparemment » contradictoire car les contextes de la vie dans lesquelles nous nous faisons confiance et restons tout à la fois prudents sont très nombreux. Ainsi, un conducteur de voiture roulant sur une route apparemment dégagée, reste vigilant.

Sémantique

Second enseignement (tiré de la « sémantique consensuelle ») : dans toute vie sociale mais plus spécialement dans les métiers relationnels tels que le nôtre, nous n’avons accès à un reflet correct de la réalité avec le client que si, derrière les mêmes mots, nous nous mettons les mêmes choses et réciproquement.

Sens commun

Troisième enseignement (tiré de la notion de « doxa ») : ne méprisons pas le « sens commun », en particulier ce que des confrères compétents perçoivent ou percevraient d’un même contexte de coaching. Là encore, le critère n’est pas absolu mais, lorsque la signification donnée est relativement commune, cela permet d’établir des hypothèses assez plausibles et, notamment, de remettre à sa juste place le cadre de référence individuel du coach.
Cette transition nous conduit à l’étape suivante de notre exposé: le cadre de référence.
4 Citation tirée de l’avant propos de « La réalité de la réalité »
5 Encyclopédie Wikipédia

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4 - CADRE DE REFERENCE, MODELE DU MONDE

4.1 – Le chien dans la taïga

« On devrait toujours commencer une notion difficile par une histoire » me disait une consoeur lorsque j’écrivais « Le métier de coach » et je me souviens de ce sage précepte. Voici donc le conte sibérien du « chien dans la taïga » dont la version audio a été mise sur mon blog la semaine dernière. http://www.blognotes.name (voir l’annexe 3 du PDF pour le texte écrit)
Ce conte est intéressant parce qu’il explique assez bien comment s’élabore un cadre de référence 6. Au départ, il y a un besoin et celui du chien est double : compagnie et sécurité. Le chien vit alors une histoire qu’il gardera ensuite en mémoire. Il construit un certain « cadre », une « carte » du genre : « lièvre = loup= ours = animaux peureux / Homme= compagnie fiable. » La phrase clef dans le récit est : « le chien pense dans sa tête. » Nous pouvons dire : il a construit un cadre.
On peut imaginer une suite à cette histoire. Lorsque le chien rencontrera ensuite un animal ou pensera à un danger, il aboiera, même à tort. Il se référera au cadre élaboré au moment de son aventure et sélectionnera une partie de la « réalité » pour conforter son cadre. Le cadre de référence, c’est un cadre auquel on se réfère.

4.2 – On est tous d’accord

Si les points de vue sur la notion de réalité sont divers, il est par contre un domaine dans lequel nous sommes à peu près d’accord dans la profession qui est la nôtre : l’être humain ne sélectionne qu’une faible partie des éléments qui sont à sa disposition pour construire sa « réalité psychique ». C’est cette élaboration qui intéresse le coach ou le thérapeute parce que, si le client a élaboré une certaine perception, il lui est possible d’en élaborer une autre. C’est sur cette croyance que se fonde notre métier. Si nous n’avions pas au fond de nous même la conviction que le client peut changer de cadre/carte, nous serions des imposteurs, des tire-fric et des manipulateurs de la misère humaine.

4.3 - De nouveau les lunettes

J’écrivais dans le métier de coach : « Le cadre de référence, ce sont les lunettes au travers desquelles chacun voit la réalité. La réalité existe en tant que telle, mais chacun la perçoit en fonction de ses cinq sens, de sa structure psychologique, sa culture etc. Chacun a ses lunettes. »
Par exemple, en ce moment, vous êtes en train de recourir ou d’élaborer un cadre de référence sur cette conférence, moi-même, le thème etc.. Vous filtrez mes paroles avec votre cadre de référence AT, votre modèle du monde PNL, ou votre ignorance des deux. Vous rejetez de multiples signaux inutiles. Lesquels d’entre vous peuvent par exemple dire si les fenêtres de cette salle sont en bois, en alu ou en plastique (modifier en fonction de la salle).
En outre, vous avez peut-être déjà reçu un enseignement sur le cadre de référence et avez donc bâti un cadre de référence sur le cadre de référence, ou un modèle du monde sur ce qu’est un modèle du monde.
En m’écoutant, vous y faites référence et filtrez peut-être ce qui vous gêne, parce que ce que je dis remet en cause l’élaboration que vous avez faite à l’époque.

4.4 – D’où vient que l’on ait besoin d’un cadre ?

Pourquoi élaborons nous un cadre de référence et surtout, pourquoi tenons nous tant à le maintenir même lorsqu’il est inefficace ? Quel est le sens ? Je vois trois raisons a - Impossibilité de l’exhaustivité Une première réponse se trouve dans l’impossibilité physiologique de trier les millions d’informations auditives, kinesthésique, visuelles que nous percevons, sans compter ce qui provient de nous même comme émotions et pensées issues de notre mémoire. A cause de cette impossibilité, nous mettons en place des processus de généralisation qui sont bien commodes pour nous faire une idée de ce qui se passe, puis nous servent dans des contextes ultérieurs similaires. Ainsi, lorsque nous utilisons pour la première fois une page d’accueil internet, nous regardons attentivement. Par la suite, lorsque le site a été mis dans nos « favoris », nous savons tout de suite nous diriger dans le flot d’écrits et d’images qui apparaît sur l’écran. Cette capacité de généralisation peut, hélas, conduire aussi à ces « terribles simplifications » dont parle Watzlawick et qui nous conduisent à penser trop simple lorsque les choses sont complexes.
b - Satisfaction des besoins de structure
La seconde raison qui conduit un être humain à forger un cadre de référence, c’est le besoin de Structure. Un « cadre de référence », c’est un ensemble structuré auquel on se réfère. Une « carte du monde », c’est un ensemble organisé qui nous permet de nous diriger.
c - Besoin ... de donner un sens à la condition humaine J’ai fait mienne à ce sujet la phrase du thérapeute Alain Crespelle 7 « le sens prime le confort ». Face aux mystères de la condition humaine et à certaines épreuves, l’être humain cherche désespérément du sens : « Pourquoi, pourquoi ? » ; « Pourquoi le monde est-il injuste ? » ; « Pourquoi les gens ne répondent-ils pas à mes besoins ? » ; « Pourquoi certaines choses sont elles inéluctables ? » ; « Pourquoi le monde reste t-il imprévisible malgré les tonnes d’effort pour prévoir ? » et surtout, l’ultime question : « Pourquoi dois-je mourir, moi ? » Nous retrouvons ici les quatre « I » de Carlo Moïso décrits dans « Le métier de coach ». Ils nous permettent de mieux comprendre ce qui se passe dans la tête d’un gosse qui n’a pas accès la réflexion philosophique ou existentielle de l’âge mûr mais qui doit trouver un sens aux « zorribles » drames qu’il vit à son échelle.

4.5 – Points de vue sur cadre / carte

La notion de cadre / carte est à peu près commune aux systémiciens, transactionnalistes, PNListes etc. Mais chaque approche a un point de vue différent (quoique non contradictoire), sur les raisons pour lesquelles un sujet continue à s’en servir dans un contexte où il n’est plus efficace. Au risque de faire hurler les experts, je les résume comme suit :

4.6 – Une approche du cadre/carte selon la trilogie « contenu, processus sens »

Comment aborder la notion de cadre de référence d’une façon moins sommaire que l’image des « lunettes » du début de la conférence tout en restant pragmatique ? J’ai repris les diverses approches dont je disposais et ai sélectionné une trilogie souvent utilisée dans notre métier. Un cadre de référence, c’est un contenu, un processus et un sens qui dialoguent.

- Contenu du cadre / carte du monde

Le contenu du cadre /carte, c’est une mémoire structurée qui a « imprimé » le résultat de certaines « réalités » du passé et surtout, la façon dont les éléments de cette réalité se sont agencés pour construire un certain cadre. Y sont disponibles des pensées, des sentiments, des perceptions de la réalité extérieure ou intérieure, des processus et le résultat de ces processus.

- Sens du cadre / carte

Tout cadre peut avoir de multiples sens.
Prenons mon cadre de référence sur l’art contemporain qui s’énonce comme suit : « c’est presque toujours un vaste foutoir. »
Cette carte me permet : dont je pense « elles, c’est tout de même autre chose. »

Elaboration et répétition

Je vois deux types de processus mis en œuvre par un sujet pour élaborer son cadre / carte : l’élaboration et la répétition.

4.7 – Aspects pragmatiques : comment explorer le cadre du client ?

L’exploration du cadre de référence du client peut être fait selon les trois niveaux précédemment évoqués : contenus, processus et sens.
Explorer le contenu, c’est mettre à jour des croyances du client à propos de sa problématique et, parfois, l’histoire professionnelle qui a conduit à les élaborer. Explorer le processus, c’est mettre à jour la façon dont le client renforce son, cadre/carte et ce que pourrait être un processus plus efficace. C’est le but visé par les opérations de traitement des méconnaissances et de recadrage.
Explorer le sens, c’est aider le client à discerner les besoins profonds qu’il tente de satisfaire en utilisant un cadre inefficace, et l’autre cadre qui lui permettrait de les satisfaire.

4.8 – Les cadres de référence collectifs

Lorsque des personnes se trouvent ensemble et ont quelque chose à faire en commun, même si c’est minime, elles doivent surimposer à leur propre façon de voir une sorte de cadre/carte collectif qui devient plus fort que les cadres individuels. Ce cadre/carte collectif, c’est la culture.
De la même façon qu’un individu, les groupes mettent alors en œuvre un double processus vus précédemment : élaboration et répétition. Les cadres de référence collectifs nous concernent énormément en coaching, car nos clients baignent dans la culture de leur entreprise et doivent composer avec elles sous peine d’en être exclu. C’est l’une des précautions à utiliser en traitement des méconnaissances et recadrage en se posant la question (ou, mieux, en la posant au client) : « la nouvelle façon de voir les choses que vous êtes en train de mettre en place va-t-elle vous attirer des ennuis dans votre job ? » La PNL appelle cela, je crois, Vérification de l’écologie.

4.9 – Le sens commun
Sens commun

Cette expression signifie que des gens à peu près normaux ont à peu près la même évaluation que vous sur un certain contexte et estiment qu’il y a de fortes chances pour que les choses évoluent d’une certaine façon. Le recours au « sens commun» est très discutable pour un professionnel. Il donne certes au coach un repère pour vérifier son propre cadre / carte. Mais on pourrait objecter qu’un groupe de personnes, fussent-ils des pairs compétents en coaching, peut avoir en commun... les mêmes méconnaissances ou déformations du cadre/c arte. Cela se produit notamment lorsque la culture du groupe que ces gens forment est menacée, y compris pour un groupe professionnel. Il peut alors se produire, en paraphrasant la définition des méconnaissances citée plus haut « une omission collective et inconsciente d'une information utile à la résolution d'un problème collectif. Plutôt que modifier sa culture, le groupe préfère alors inconsciemment ne pas remarquer certains aspects de la « réalité », ou en donner une interprétation « fausse ». C’est donc un mécanisme collectif de nature homéostatique. »

4.10 - Multiplicité des cadres de référence

Notre époque est caractérisée par une banalisation des cadres / cartes et l’essor de notre métier est dû en partie à ce grand changement qui s’est produit dans la seconde moitié du XXème siècle parce que bien des personnes viennent chez un coach parce qu’elles sont en manque de repères. Auparavant, en effet, les individus étaient marqués par des cadres de référence collectif solides, notamment les idéologies.
Les plus âgés d’entre nous se souviennent à quel point encore, il y a trente ans, il était difficile de voir les choses autrement que par elles. Idéologie chrétienne, idéologie communiste, idéologie des lumières, idéologie du progrès mais aussi rôle d’un manager, d’un dirigeant etc. Ces structures collectives de pensées soutenaient et corsetaient tout à la fois.
Les générations actuelles vivent autre chose : Prenons l’exemple des jeux vidéo pour les enfants et les adolescents. Un cadre/carte usuel consiste à dire que cela les coupe de la réalité, que ce n’est pas bon. Mais il est facile de d’avoir un point de vue opposé et c’est ce que rapporte le journal « Le Monde du 28 octobre. L’article s’appelle « Et s’ils étaient bons pour les enfants ? » et commente ainsi : « Les jeux vidéo peuvent avoir un effet thérapeutique sur l’enfant...
C’est ce que pense le psychanalyste et psychologue clinicien Michael Stora, quitte à braver tous les préjugés sur leur caractère souvent violent addictif et abêtissant et à s’attirer les foudres de bon nombre de ses confrères. » Je lis l’article et je me dis : « Alors, les jeux vidéo, c’est bon ou par bon pour mes petites filles ? Le point de vue de Stora se défend. Mais moi, qu’est-ce que je fais ? » Et je me surprend, tel Adam, à vouloir cueillir la pomme de l’arbre de la connaissance du bien et du mal dans le jardin d’Eden : « Qu’est-ce qui est bien, qu’est-ce qui est mal ? Qu’est-ce qui est bon, qu’est ce qui est mauvais ? »
« Avant », nous avions des réponses simples, des cadres de référence solides. A présent, la question du jardin d’Eden se repose en permanence. Cette évolution nous oblige l’individu à accroître notre capacité de doute et à nous forger nous même nos propres croyances. Cela va dans le sens de l’autonomie, mais l’effet pervers, c’est la confusion qui résulte de cette dissémination généralisée des croyances.
L’évolution était inévitable mais elle conduit à l’insatisfaction du besoin de structure.
La solution n’est pas selon dans un retour en arrière tels que le cherchent les intégristes de tout poil, ni dans l’utopisme de parvenir à des visions unifiées. Je la vois plutôt dans la volonté d’échanger les cadres/cartes qui fasse que derrière les mêmes mots on dise à peu près la même choses et que nous devenions capables tout simplement d’oeuvrer ensemble.
6 Dans toute cette partie, j’écrirai indifféremment « cadre de référence », « carte » et « modèle du monde » afin de ne privilégier ni l’AT et la systémique qui utilisent la première, ni la PNL qui utilise la seconde. Grosso modo, il me semble que ces deux expressions recouvrent la même réalité. My God !
Qu’ai-je écrit là ! Qu’il est difficile d’échapper au mot « réalité » !
7 Alain Crespelle, esprit brillant et thérapeute hors pair, est décédé accidentellement en 1999. La série de ses conférences « grandir avec le client » est disponible aux éditions d’Analyse Transactionnelle.
8 Retour aux sources, conclusion page 133.
9 Les processus d’élaboration sont très bien par Marc et Picard dans le livre « L’école de Palo Alto » qui reprend les travaux de Bateson dans « une écologie de l’esprit. »
10 Citation de Antoine et Danielle Pina dans « sources et ressources de la PNL. »

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5 - RECADRAGE

5.1 - Trois exemples

Pour aborder le recadrage, prenons trois exemples.

L’ingénieur se croyait brouillon

Le premier est celui d’un ingénieur venu en coaching parce qu’il se désolait d’être brouillon. Il disait commencer trente six choses en même temps et se comparait à l’idéal qu’il retrouvait chez certains collègues que l’on pourrait résumé par une attitude de « blond », selon l’archétype brossé par Gad Elmaleh et son formidable humour (le « blond », c’est le gars qui prévoit tout, qui ne se laisse jamais prendre au dépourvu et dont la méthode de travail avoisine la perfection).
Ce qu’il y avait de caractéristique chez cet ingénieur, c’était qu’il parvenait à terminer ses multiples projets en temps et en heure. Mais comme sa façon de procéder ne correspondait pas au standard en vigueur de « blond » culturellement valorisé dans son entreprise, il avait l’impression de ne pas être normal.
« Moi, disait-il, j’ai l’impression de faire trente six choses en même temps, je suis un agité chronique »
Ce à quoi il lui fut répondu.
« C’est peut-être simplement le signe que vous êtes multi-tâches, genre Napoléon»
En quoi était-ce un recadrage ? L’ingénieur faisait mentalement une association :
« faire plusieurs choses en même temps = anormal. » En donnant à ce comportement une signification prestigieuse (plusieurs choses en même temps = puissance de travail genre Napoléon), l’ingénieur pouvait non seulement accepter son style de travail, mais le valoriser.

Le bourreau de travail

Le second exemple est celui d’un bourreau de travail qui se reproche un arrêt de travail de huit jours à la suite d’une grippe alors que, selon l’avis médical, une bonne journée au fond du lit dès le début des symptômes aurait permis de juguler l’affaire.
« Il faut vraiment que je sois très malade pour m’arrêter de travailler, dit le client... J’ai toujours eu ce principe ; C’est une question de conscience professionnelle et d’exemplarité.»
Ce à quoi li lui fut répondu :
« Dans certaines circonstances, ne pas s’arrêter est absolument indispensable.
Pourriez vous m’en citer quelques unes ? Pourquoi tenter un recadrage dans un tel cas ? Le signal, ici, c’est la généralisation.
D’une croyance qui lui est propre, le client fait un absolu.
Je trouve cet exemple intéressant parce que le cas peut être traité soit par le recadrage comme nous venons de le voir, soit par les méconnaissances. Dans ce dernier cas, on commencerait pas vérifier la conscience du stimulus (« est-ce que vous êtes conscient des signaux que vous envoie votre corps au début d’une maladie ? »)

Echec et larmes

Le troisième exemple m’est personnel. J’avais vingt ans et une année de labeur acharné derrière moi en mathématiques spéciales. Ce jour là près, dans la classe où nous étions debout, le colonel du Prytanée militaire nous lut la liste des admissibles au concours de l’X. Je n’y figurais pas. Assommé de la terrible nouvelle qui me faisait douter de ma propre valeur, j’arrivais ce soir là chez moi en pleurs et mes parents me consolèrent. Or le soir même, ils recevaient des amis à dîner. On me fit parler de mon échec et, à mon immense surprise, l’ami de mes parents ne montra aucune compassion. Il rigolait.
« Quelle chance vous avez ! » me dit-il enfin
Je restai éberlué.
« Oui, quelle chance. J’en connais certains qui réussissent tout et partout jusqu’à l’âge mûr. Des types surdoués et puants tant ils sont infatués de leurs succès. Et quand arrive le premier échec à 40 ans, c’est un coup autrement difficile à supporter que votre échec auquel je ne vois rien de dramatique. Jeune homme, ce que vous vivez est un formidable cadeau de la vie. »
Et moi, je le regardais en me disant : « il se fout de moi ou quoi ? »
Mais non, il était très sérieux.

5.2 - Recadrer (théorie)

Recadrer, c’est proposer au client un autre cadre de référence que le sien.
Watzlawick précise : « Recadrer, c’est « changer le point de vue perceptuel, conceptuel et /ou émotionnel dans lequel une situation donnée est perçue pour la déplacer dans un autre cadre qui s’adapte aussi bien et même mieux aux faits concrets et va en changer la signification. »
Le mot peut prêter à ambiguïté par son côté directif : il ne s’agit pas de dire au client :
« vous pensez que les choses sont comme ci, mais vous avez tort. Elles sont en fait comme ça ». Il s’agit de le convaincre qu’il existe d’autres façons de voir et sentir les choses, libre à lui de les accepter ou non, voire d’en inventer d’autres qui lui soient propres. Tout le talent d’un intervenant, thérapeute ou coach, est de présenter le recadrage de telle façon que le client l’accepte.
Le recadrage est l’un des outils essentiels de la PNL, puisqu’il consiste à modifier le « Programme des Neurones reflété par le Langage» que le coaché a dans la tête. La PNL s’appuie sur deux postulats :

5.3 - Une opération délicate

L’opération est délicate et le changement de carte du monde d’un client nécessite quelques précautions. Watzlawick précise dans son ouvrage « Le langage du changement » : « Tout le monde n’étant pas perméable à toutes les visions du monde de la réalité, le recadrage sera efficace à condition de parvenir à investir une situation donnée d’une nouvelle signification tout aussi pertinente et même plus convaincante encore que le malade [nous dirions en coaching : le client] lui avait attribuée jusque là. Cette nouvelle signification doit être compatible avec son image du monde et doit lui être communiquée dans le langage de cette même image. Autrement dit, un recadrage est un changement de point de vue qui ne peut s’effectuer que dans un éventail restreint de possibilités compatible avec la vision subjective que le patient a de son univers »

5.4 - Deux types essentiels de recadrage

La PNL distingue deux types essentiels de recadrage qui sont très cohérents avec la description du cadre de référence explicitée plus haut : contenu, processus et sens.

Recadrage de contenu (ou de contexte).

L’intervenant indique au client que le comportement qui lui pose problème dans un certain contexte apporte en fait des bénéfices dans un autre contexte.
Ainsi, si dans une entreprise, s’il est mal vu d'être têtu face à la hiérarchie, cette obstination peut revêtir un atout dans un contexte de conduite de projet où il faut « tenir bon ». « Κtre têtu » cesse d’être un défaut et devient une qualité.
Le coach peut demander au coaché de trouver lui-même les contextes dans lesquels son comportement problématique est en fait une ressource.

Recadrage de sens

L’intervenant propose un éclairage différent au même contexte. Le défaut devient qualité, la bouteille à moitié vide devient à moitié pleine, la crise devient opportunité, la difficulté devient défi, l’échec devient source d’apprentissage, l’âge devient source de sagesse etc.
Par exemple, à un manager qui se trouve trop autoritaire, le coach recadre en : « être autoritaire, cela peut être aussi faire autorité». L’analogie « être autoritaire signifie mauvais manager, donc se sentir mal » se transforme en : « être autoritaire, c’est aussi potentiellement faire autorité, donc se sentir bien. »

Le but du recadrage : l’élaboration d’un nouveau processus

Quel que soit le type de recadrage effectué, le résultat entraîne une modification du processus interne. D’une perception homéostatique dans laquelle le client s’était enfermé, on passe à l’élaboration d’un nouveau processus, plus ouvert et efficace qui libère l’énergie du client.
Note : La PNL distingue d’autres types de recadrage, dont une « procédure » appelée « recadrage en six points » dont vous trouverez un résumé dans l’annexe 4 du PDF.

5.5 - Aboutissement du recadrage

Un recadrage n’est efficace que lorsque le coaché n’a plus d’objections à l’égard du nouveau cadre. La force du « oui » au nouveau cadre doit être vérifié par le coach qui observe la congruence de ce « oui », l’accord entre le verbal et le non verbal.
Recadrer pose deux « challenges » au coach :

5.6 – Recours au recadrage

Au début de cette conférence, lorsque nous avons parlé des méconnaissances, je citais un « déclic » qui permettait au coach d’envisager le traitement à l’aide de cette grille (conviction intérieure du coach : « zut, il va se planter »). De la même façon, j’ai tenté de trouver le déclic qui pouvait inciter un coach à penser « recadrage ».

Recours intuitif : « il se désole ... »

En me remémorant les recadrages que j’ai pu effectuer et en parcourant les ouvrages sur la question, deux élément assez simples me sont apparus que je résume par :« il (elle) se désole » ou bien « il n’y arrive pas. »
Dans la plupart des cas, en effet, le client « mûr » pour un recadrage est quelqu’un qui a déjà pris conscience de son problème et des éléments de contexte qui vont avec. Et il s’en désole, soit parce que, dans son modèle du monde, il pense qu’il n’y peut rien.
Alain Cayrol et Josiane de St Paul écrivent : Si l’on rapprochait à ce propos les méconnaissances et le recadrage, je dirais que ce dernier trouve sa zone d’excellence dans quelques « cases » essentielles du tableau de Ken Mellor : signification des stimuli ou du problème, existence des options, capacité à mettre en œuvre les options. J’avance ce propos non pas pour inclure le recadrage dans la grille des méconnaissances, mais simplement pour proposer une piste de réflexion (je ne voudrais surtout pas froisser les susceptibilités.)

Recours méthodologique

Il existe des indices pour estimer qu’un recadrage est une opération qui peut vraisemblablement être adoptée avec succès. Bien sûr, le « bon sens » du coach est déjà un signe. Il lui permet de penser, avec une bonne probabilité, que le coaché est enfermé dans une perception inefficace. Comme pour les méconnaissances, c’est ici l’expérience du coach et sa capacité de réflexion qui guident.
Mais la PNL a développé aussi plusieurs types d’indices observables, des indices de processus, au-delà des mots prononcés par le client. En voici quelques-uns Un autre signe est commun avec les méconnaissances : c’est la résistance du client à aborder son problème sous d’autres angles lorsque le coach l’y invite, une certaine étroitesse de pensée.

5.7 – Dérives

Recadrages à rebours

Le recadrage est comme toutes les approches et tous les outils, il peut être utilisé dans une approche constructive mais aussi dans une intention de nuire.
Scientifiquement, méthodologiquement, il est « neutre » mais son usage dépend de l’intention sous jacente du coach qui l’emploie. Dans le langage des média, on appelle cela « manipulation médiatique » et dans la vie quotidienne, on appelle cela « saper le moral. »
J’ai eu récemment l’exemple d’une thérapeute qui se faisait payer fort cher et qui, lorsque l’un de ses clients dont j’ai appris l’affaire - a voulu la quitter, a « recadré » le travail effectué de façon persécutrice, humiliante et dévalorisante. Au lieu de le voir comme une manifestation d’autonomie et l’achèvement d’une étape, la thérapeute a revisité les séances effectuées en « prouvant » au client qu’il n’allait vraiment pas bien, que sa volonté d’arrêter était le signe d’une résistance très profonde qu’il fallait absolument traiter sous peine de catastrophes, que son problème était bien plus grave qu’il ne pensait et qu’il n’y arriverait jamais s’il ne poursuivait pas avec elle les séances.
Il en va du recadrage comme des méconnaissances : pas d’intervention sans déontologie.

Deuils et condition humaine

Je pense que « tout » ne peut pas être recadré de façon constructive ou positive, sauf à passer à un niveau spirituel. Certains événements douloureux ou échecs ne peuvent pas être recadrés, ou du moins pas à n’importe quel moment. Ceci concerne deux champs d’application :

Universalisation du recadrage

Le coach qui entreprend un recadrage a la même tentation que celui qui utilise la grille des méconnaissances : considérer que c’est une méthode universelle. J’ai entendu une fois un auteur éminent affirmer : « Le coaching, ce n’est rien que du recadrage. » C’est une généralisation.

Utilisation simpliste du principe d’intention positive

Ce point a été remarquablement développé dans le mémoire de Philippe Lejeune que je cite en annexe 5 du PDF.

Autres dérives

Chacune de ces dérives vient du fait que le coach oublie qu’il porte lui aussi des lunettes. Elle correspond à un manque essentiel de vigilance dans notre métier, lorsque nous utilisons le problème du client pour traiter notre propre problème.

5.8 – Quelques compléments

Questions - réponses

Quelques problématiques usuelles d’utilisation des recadrages en coaching

Parmi les problématiques apportées en coaching, certaines me paraissent relever assez bien de recadrages. La liste n’est évidemment pas exhaustive.